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创业成功关键:TOPK搭档

创业成功有很多因素,但是用TOPK技术来有意识地来找创业搭档,那创业的成功率就可以提高,而且有时在其他条件与竞争对手差不多的情况下,TOPK组合就成了创业成功的致命关键条件。

我们通过对企业高层管理者与创业成功的团队研究发现,成功创业好搭档的条件必须具体三个核心条件:
1、与自己的价值观类似(志同道合)
2、能力卓越并能互补
3、行为个性风格差异但能相互珍惜

前两个条件有很多专家进行了充分研究与归纳,对于第三个核心条件,我国创业管理专家也有不少研究,但都停留在二分法:内向与外向性格互补。在分工上也是主内主外,老板主事,专责是战略谋划、开疆掠土内当家管事,专责是部署落实、守土安邦。企业有这二元的结合,才可能成为公正的、有凝聚力的组织。如海尔的张瑞敏与杨绵绵、任正非与孙亚芳、宗庆后与杜建英、马云与何一兵等都是范例。但是随着创业初期的成功以及时代竞争的加剧,随着三元乃至四元风格创业团队不断地在涌现,二元风格创业团队成功的几率在降低。

所谓TOPK,就是tiger、owl、peacock与koala单词的第一个大写字母组成,这四个单词就是老虎、猫头鹰、孔雀与考拉。TOPK技术就是四种动物的组合技术。也是一个“好汉三个帮”的顶级智慧(TopKnowledge)。如果自己是老虎,就需要猫头鹰、考拉与孔雀的帮助。

T型的管理者的口号是我们现在就去做,用我们的方式去做,他们做事当机立断,大部分根据事实进行决策,敢于冒风险,在做决策前,会寻找几个替代方案,更多地关注现在,忽视未来与过去。对事情非常敏感,而对人不敏感,属于工作导向型,注重结果而忽视过程,工作节奏非常快,很容易与下属起摩擦。

O型的管理者非常崇尚事实、原则和逻辑,他们的口号是我们的证据在这里,所以我们要去做,他们做事情深思熟虑,有条不絮,意志坚定,很有纪律性,很系统地分析现实,把过去作为预测未来事态的依据。追求周密与精确,没有证据极难说服他们。对事情非常敏感,而对人不敏感,也属于工作导向型,但注重工作证据,决策速度比较缓慢,为人很严肃,难以通融。遇到快速变化的环境时,很容易与下属起摩擦。

P型的管理者热情奔放,精力旺盛,容易接近,有语言天赋,擅于演讲,经常天马行空,做事比较直观,喜欢竞争,对事情不敏感,而对人很敏感并很感兴趣,他们更关注未来,把他们的时间和精力放在如何去完成他们的梦想,而不关注现实中的一些细节。行动虽然迅速,但容易不冷静而改变主意。喜欢描绘蓝图,而不愿意给员工实在的指导与训练。决策时主要依据自己的主观和别人的观点,与员工谈工作时,思维属于跳跃式,员工经常难以跟得上。员工得到的是激励,而得不到具体指导。

K型的管理者喜欢与别人一道工作,营造人与人相互尊重的气氛。他们决策非常慢,决策时总是寻求与做决定的相关人员达成一致意见,他们总是试图避免风险。办事情不紧不慢,对事情不敏感,而对人的感情很敏感。是关系导向型,很会从小处打动人,为人随和与真诚。非常擅于倾听,属于听而不决的,也很少对员工发怒,员工很喜欢找他们倾述,但他们优柔寡断。

我们从历史朝代兴起来看一个好汉三人帮的TOKP组合搭档:汉朝的开国皇帝刘邦经常说自己成功是依赖萧何、张良与韩信,根据Topk技术,我们可以发现刘邦是孔雀、韩信是老虎、张良是猫头鹰、萧何是考拉。而项羽只有老虎与猫头鹰,而且猫头鹰的范增亚父最后也被项羽赶走了,故天下是刘邦而不是项羽的。而刘备的核心团队有张飞、关羽与诸葛亮,根据TOPK技术,张飞与关羽是老虎(T)、而诸葛亮是猫头鹰(O)、刘备是孔雀(P)、缺少考拉(K)。从人力资源管理的角度来说,刘备缺考拉而失去天下,而刘邦因TOPK齐备而得天下。刘邦因对手是两元组合而自己是四元组合而成功,刘备虽是四人组合,但实质属于三元组合,当然也因对手多半是三元组合(曹操三元组合:猫头鹰型孔雀曹操、老虎型夏侯惇、猫头鹰型考拉荀彧、猫头鹰型郭嘉;孙权三元组合:孔雀型孙权、考拉型的张昭、猫头鹰型老虎的周瑜),因此刘备学其祖宗的打天下的方法只是用其形而未知其所然。明朝的核心创业团队中,朱元璋属于变过来的孔雀型、李善长属于考拉型、徐达属于老虎型、刘基属于猫头鹰型。共和国的第一代核心团队中,在1959年以前,毛泽东属于老虎型、刘少奇属于猫头鹰型、朱德属于考拉型、周恩来属于孔雀型。

我们从企业创业成功来看一个好汉三人帮的TOPK组合搭档:史玉柱的第二次创业成功,主要核心创业搭档有:史玉柱(孔雀)、陈国(考拉)、刘伟(猫头鹰)与程晨(老虎型孔雀)。马云的第一个创业之所以可获得推进,关键是2000年的核心搭档组合:马云(孔雀)、关明生(考拉)、蔡崇信(猫头鹰)与吴炯(老虎)。柳传志创业虽然在1984年核心搭档组合是三人:柳传志(孔雀型老虎)、倪光南(猫头鹰)、李勤(考拉),但是在1988年引进了一大批大学毕业生,其中有两位成为了现在联想的领军人物。其中杨元庆属于老虎型猫头鹰,而郭为属于老虎型孔雀。复星的郭广昌的创业核心搭档:郭广昌(猫头鹰)、王群斌(考拉)、梁信军(孔雀)、范伟(老虎)。携程网创业搭档被朱瑛石称为第一团队:梁建章(猫头鹰)、季琦(孔雀)、沈南鹏(老虎)与范敏(考拉)。李嘉诚在1950年的创业搭档是三人组合:李嘉诚(老虎型猫头鹰)、周千和(猫头鹰型考拉)、盛颂声(考拉),被李嘉诚称为左右手;1963年李嘉诚的夫人庄月明(考拉型猫头鹰)加入长江实业,此时李嘉诚行为风格变成了老虎型孔雀。在1979年被称为长江实业的三驾马车的二次创业的搭档:周年茂(老虎型猫头鹰)、霍建宁(猫头鹰型老虎)、洪小莲(考拉型老虎)、此时李嘉诚变成了孔雀型老虎,考拉型猫头鹰的庄月明出任董事会董事。微软公司的创业搭档组合:比尔·盖茨(猫头鹰)、保罗·艾伦(考拉)、史蒂夫·鲍尔默(孔雀)与杰夫·雷克斯(老虎)。很多成功创业好搭档的四元例子数不胜举。

在运用TOPK技术来寻找成功创业好搭档,需要注意一下几个问题:

1,每种个性行为风格的人都可以创业,也都可以获得成功。如老虎型的宗庆后、猫头鹰型的鲁冠球、考拉型的徐传化与孔雀型的马云。

2,每种个性行为风格的人都可以当一把手,并获得成功。如银行家约翰·皮尔庞特·摩根是指挥官风格的典型,属于老虎型风格;约翰·洛克菲勒体现了下棋者风格,属于猫头鹰型风格,沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿属于倡导者风格,属于考拉型风格;安德鲁·卡内基的生涯提供了传播者风格,属于孔雀型风格。如网盛生意宝公司的孙德良先生偏属猫头鹰型风格。

3,创业者要知道自己的个性行为风格,并与搭档达成协议,自觉区别互动。同时如果创业者熟悉TOPK技术,并有意识地调整自己个性行为风格,那么这家企业不仅创业可以成功,而且有了基业卓越乃至长青的基因。那些极具影响力的成功人士都是个性行为风格在不断调整的,无论是自觉还是不自觉。如刘邦、曹操、李世民、朱元璋、康熙与毛泽东等。西游记的观音就是第一位自觉根据TOPK技术来挑选创业团队的人,有了西天取经的项目后,她就根据个性行为风格组合取经团队:唐僧是猫头鹰,孙悟空是老虎,猪八戒是孔雀,而沙和尚是考拉。这四个不完美的个人,组成完美的团队,经过九九八十一难而最后成功取得真经。而伟大的公司则根据TOPK技术来挑选下一代接班人,如美国通用电器公司。

4,自觉运用比不自觉运用的成功率要高。如携程网的创业团队,他们一开始就寻找四人组合团队。梁建章:偏理性,眼光长远,喜欢用数据说话,为猫头鹰型风格;季琦:偏感性,有激情,锐意开拓,直爽,讲义气,为孔雀型风格;沈南鹏:风风火火,老练果断,为老虎型风格;范敏:方方面面的关系处理得体。为考拉型风格,1999年四人一起创业。

5,不是四个行为风格的人全部到齐后才创业。于是边创业边物色,当不能尽快物色到的情况下,让自己有意识地扮演两种或三种来弥补。一般情况下,如果自己是猫头鹰型,需要找孔雀作为创业好搭档,接着引进老虎作为合作伙伴,最后引进考拉,尤其是公司已经达到20人以上的规模。作为孔雀的刘邦,先是与考拉型的萧何创业,之后是老虎型的韩信加入,最后是猫头鹰型的张良加入。笔者常年顾问的一家互联网公司,先是孔雀型的创业家一个人创业,3年后引进了考拉型创业伙伴,5年后引进老虎型创业伙伴,现在公司是第九年,公司人员规模为36人。如猫头鹰型的比尔·盖茨与考拉型的保罗·艾伦在1975年创业,孔雀型的史蒂夫·鲍尔默在1980年才被引进,老虎型的杰夫·雷克斯在1981年被引进。在企业成立6年时才完成四人组合。

6,不是一定要在创业初期就追求四人组合,只要比竞争对手的核心创业团队多一种行为风格就可以。这种多一种行为风格可以在原创业主通过训练拥有,也可以找到创业好搭档(不同风格的搭档)而拥有。周武王的两人组合战胜了商纣王一人组合,商汤王三人组合战胜夏桀与夏伯的二人组合,刘邦四人组合就战胜了项羽的二人组合。

7,不是只要有了老虎、猫头鹰、考拉与孔雀四个核心创业人物,创业就一定可以成功。创业成功有很多因素,但是用TOPK技术来有意识地来找创业搭档,那创业的成功率就可以提高,而且有时在其他条件与竞争对手差不多的情况下,TOPK组合就成了创业成功的致命关键条件。

来自美国马凯特大学企业家精神研究中心对2000家企业进行研究,发现94%的高成长企业都是由合伙人共同组建,而且其中70%以上是由三位以上的创建者。但是合伙关系的失败也会让合伙人及其企业损失严重。因此创业者需要更深入地了解自己的个性行为风格,还需要更深入地了解每个创业搭档的个性行为风格。TOPK技术或DISC技术可以帮助人们:了解并利用自己的优点,客观地看待自己的缺点,重视搭档喜欢的东西,消除让大家难以合作的盲点。创业搭档相互讨论各自的行为风格,尽量读懂彼此,预知对方行为,之后就达成协议,区别互动。这就是创业成功的起点与内在动力源泉。
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